Um garotão
inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de
departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de departamentos do
mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente
perguntou ao rapaz:
— Você já
trabalhou alguma vez?
— Sim, eu fazia
negócios na roça.
O gerente gostou
do jeitão simples do moço e disse: Pode começar amanhã, no fim da tarde venho
ver como se saiu.
O dia foi longo e
árduo para o rapaz. Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para
verificar sua produtividade e perguntou:
— Quantas vendas
você fez hoje?
— Uma!
— Só uma? A
maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.
— De quanto foi a
sua venda?
— Dois milhões e
meio de reais.
— Como conseguiu
isso?
— Bem, o cliente
entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e
finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de
resistência média e uma bem grossa. Para pescaria pesada, sabe. Perguntei onde
ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez
fosse precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe
vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um
carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e
lhe vendi uma caminhonete com tração nas quatro rodas.
Perplexo, o
gerente perguntou:
— Você vendeu
tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?
— Não senhor. Ele
entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse:
"Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai
pescar?"
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